Programa Vende +

Vende + es un programa gratuito, a través del cual podrás fortalecer las capacidades comerciales de tu equipo para vender más y mejor, promoviendo el acceso a nuevos mercados y profundizando en los existentes.

El programa Vende + se desarrolla en diferentes etapas:

Etapa 1 – Postulación y selección

Para vincularte al programa, debes diligenciar el formulario de postulación. Nuestro equipo validará que cumplas con los requisitos y, de ser así, te informaremos tu aceptación en el programa y el cronograma de actividades.

Requisitos para participar:

Ser una empresa micro o pequeña, registrada en la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia.
Contar con mínimo 2 años de constitución.
Estar al día con la renovación de tu matrícula mercantil.
Contar con uno o varios productos o servicios listos para comercializar en el mercado.
Ser miembro del programa Afiliados Primero.

Etapa 2 – Caracterización y Diagnóstico

Deberás diligenciar un diagnóstico en línea, que nos permitirá conocer tu nivel de experiencia respecto a capacidades y habilidades comerciales y, de acuerdo con los resultados, participarás en las actividades de la siguiente etapa.

Etapa 3 - Fortalecimiento de capacidades y habilidades

Participarás de espacios híbridos de formación teórico-prácticos, que se desarrollan en 2 fases:

Fase 1 – Fortalecimiento Comercial

Aplica sólo las empresas categorizadas en nivel básico e intermedio en su diagnóstico

Módulo 1: costos y fijación de precios – 6 horas

Costos.
Márgenes por canal de comercialización.
Márgenes de promoción, descuento y temporadas.
Modelos de optimización de precios - pricing.

Módulo 2: herramientas y medios digitales para la comercialización - 6 horas.

Marketing digital.
Market places.
Uso de billeteras virtuales.
Redes sociales.

Módulo 3: servicio al cliente - 6 horas.

Habilidades de comunicación.
Estrategia de venta y soporte.
Fidelización y retención de clientes.
Manejo de quejas y situaciones difíciles.

Módulo 4: imagen de las empresas y sus productos o servicios – 6 horas.

Tendencias.
Empaques.
Imagen corporativa.
Piezas de posicionamiento: brochure, POP, papelería.

Módulo 5: estrategias de mercado y ventas – 4 horas.

Análisis de la propuesta de valor.
Canales de comercialización y requerimientos.
Logística.
Plan de ventas.
Acuerdos de comercialización.

Módulo 6: técnicas de negociación – 6 horas.

Preparación preventa y cierre de venta en citas, ferias y ruedas de negocios.
Negociación Gana-Gana y de largo plazo.
Elementos y técnicas de negociación.
Pitch comercial.

Nota: los módulos 1, 2 y 3 podrán ser optativos de acuerdo con el nivel de fortalecimiento comercial identificado en el resultado del diagnóstico inicial.

Etapa 4 - Laboratorio Comercial

Espacio para que las empresas participantes presenten su portafolio de productos o servicios a manera de ejercicio de relacionamiento comercial, en el que además se fomentará la identificación y establecimiento de posibles contactos comerciales, creando un ambiente propicio para la colaboración y la expansión de redes comerciales.

Este espacio contará con sesiones de citas rápidas, retroalimentación y espacio de relacionamiento.

Etapa 5 – Conexiones Comerciales

Realizaremos una rueda de negocios, donde podrás poner en práctica los conocimientos adquiridos para obtener contactos con los que puedas realizar conexiones comerciales efectivas para tu negocio.

Con tu participación completa y efectiva en el programa, recibirás una certificación